CLL — Centre de Langues

Le défi : du trafic qui ne convertissait pas assez

CLL — Centre de Langues de Louvain-la-Neuve — est l'une des principales écoles de langues de Belgique, dans un marché dominé par des plateformes mondiales comme Duolingo (54 800 recherches mensuelles) et Babbel (4 800). Acteur local, CLL n'allait jamais surenchérir ni surclasser les apps sur les termes de marque. Mais elle avait un vrai trafic entrant — et ce trafic ne se convertissait pas en leads.

Le brief n'était donc pas juste « plus de SEO ». C'était une question de growth : gagner les recherches que CLL pouvait réellement s'approprier, puis faire en sorte que les pages transforment vraiment ce trafic en inscriptions.

Notre approche : l'acquisition d'abord, puis la conversion

Nous avons mené le projet comme un moteur de croissance en deux axes connectés — l'acquisition d'abord, puis la conversion — et transféré la compétence à l'équipe de CLL en chemin.

Axe 1 — Acquisition : gagner les recherches que CLL peut s'approprier

Plutôt que d'affronter les marques mondiales de front, nous nous sommes concentrés sur les requêtes locales à forte intention où la proximité et la qualité battent la notoriété de marque — « apprendre le néerlandais », « apprendre l'anglais », « apprendre le français » — et le cluster des tests de niveau (« test de néerlandais », « test d'anglais », « test de français »). Nous avons cartographié le paysage concurrentiel, puis mené une campagne soutenue : netlinking vers les landing pages SEO dédiées, rafraîchissement de la copy et du contenu, et enrichissement du thème des tests de niveau. Les objectifs étaient concrets — top 10 sur les requêtes cœur « apprendre une langue », top 3 sur les requêtes de test — tout en tenant les positions déjà gagnées.

Axe 2 — Conversion : rentabiliser le trafic

Le trafic ne compte que s'il convertit. Nous avons bâti un plan d'optimisation des landing pages sur trois mois : un calendrier de test structuré itérant sur chaque page pour trouver le bon mix, des blocs de capture de leads (tests de niveau, incitations au contact, contenu à télécharger), et un chemin clair vers l'offre commerciale. Nous avons mesuré le comportement de clic et les performances on-page avec Mouseflow, mené les cycles de test, et réduit le taux de rebond tout en augmentant la capture de leads.

Transfert — laisser l'équipe capable de le faire tourner

En parallèle des campagnes, nous avons formé l'équipe de CLL au SEO — fondamentaux, outils (GA, Search Console), planification stratégique et exécution — illustrés entièrement avec les propres cas de CLL. Nous avons d'abord piloté les campagnes, puis passé le volant via du coaching, pour que la compétence reste en interne une fois que nous nous retirions.

Ce que nous avons livré : de l'analyse concurrentielle à la capture de leads

• Analyse SEO concurrentielle — mots-clés, marques et cartographie de l'intention de recherche
• Stratégie de mots-clés ciblant les requêtes à forte conversion et intention locale
• Campagne de netlinking et rafraîchissement de contenu sur les landing pages SEO
• Plan d'optimisation des landing pages sur trois mois avec blocs de capture de leads
• Mesure de la conversion et cycles de test (Mouseflow)
• Formation et coaching SEO pour l'équipe de CLL — du pilote à l'autonomie

Résultats : +30 % de trafic, jusqu'à +200 % sur les pages de leads

• +30 % de croissance du trafic organique
• Jusqu'à +200 % de trafic sur les pages de génération de leads
• Des taux d'engagement élevés maintenus tout du long — et la compétence transférée à l'équipe