CPL ↓
Baisse du coût par lead. Même volume, dépense plus fine.
SQL ↑
Hausse des leads sales-qualified
Unibricks avait de solides activités digitales mais voulait accélérer ses KPI — auditer la stratégie, les tactiques et les points de contact, identifier les opportunités de croissance, définir des priorités claires et coacher l'équipe marketing pour performer à un niveau supérieur. La mission s'est ensuite élargie à une stratégie SEO complète pour développer la visibilité organique.
Ils avaient bâti de vraies fondations sur quatre verticales immobilières — équipes, outils, budget, un site avec un vrai capital. Ils ne sont pas venus nous voir pour réparer quelque chose de cassé. Ils sont venus avec une ambition : tirer plus de ce qu'ils avaient bâti, et aller plus vite.
Nous avons mené un audit complet de l'équipe digitale, des activités et des KPI, puis nous nous sommes intégrés comme direction marketing externe — en coachant l'équipe tout au long de la mise en œuvre. Nous avons ensuite défini et lancé une stratégie SEO complète en octobre 2025. Les résultats parlent d'eux-mêmes : clics, impressions et positions ont progressé régulièrement depuis le lancement.
Nous avons audité tout ce qui touchait à l'acquisition : KPI, structure d'équipe, canaux, le capital SEO du site, paid versus organique, nurturing des leads, coûts et ROI. Pas une présentation — un état des lieux opérationnel de ce qui performait, ce qui ne performait pas, et où se trouvait le vrai potentiel. Le résultat : un rapport de potentiel et une roadmap priorisée, séquencée pour que l'effort aille d'abord là où il compte.
Nous avons pris en main l'équipe marketing comme le ferait normalement un Chief Digital Officer — priorités, allocation du budget d'investissement sur les campagnes, et reporting — tout en faisant monter l'équipe interne en compétence sur le travail lui-même, pas dans une salle de formation. Sur le paid, nous avons retravaillé les annonces, la façon dont l'investissement était alloué, et optimisé à la fois les campagnes et les landing pages qu'elles pointaient, pour un coût par lead plus bas et une part plus élevée de leads sales-qualified. Aux côtés de l'équipe, nous avons mis en place un plan de nurturing des leads et une pratique CRO structurée : mesure des performances on-page, conception de plans de test, et cycles d'optimisation récurrents que l'équipe pouvait faire tourner seule.
Pour ne pas perdre de temps pendant la montée en puissance de l'équipe, nous avons piloté la stratégie SEO/GEO directement. Les clics organiques stagnaient tout au long de 2025 — jusqu'à la mise en ligne des pages bilingues FR/NL à la mi-octobre 2025. À partir de là, les clics ont grimpé d'environ 65 % (jusqu'à 2,5× à leur pic hivernal) et la position moyenne est passée d'environ 18 à 11, et continue de progresser sur les requêtes stratégiques. Les clics suivent la demande saisonnière, mais le gain de positionnement est structurel — et il reste. Ensuite, nous avons formé leur équipe au SEO et au GEO pour reprendre le canal le moment venu. Les gains restent quand nous nous retirons.
Quand vous voulez
30 minutes. Sans slides. Juste une conversation honnête sur où vous en êtes et où vous voulez aller.
